Sous la supervision du Directeur de l'Exploitation Entreprises (DEE), votre mission consistera à définir la stratégie, promouvoir et développer le marché PME. Au sein de la DEE, vos tâches seront les suivantes :
Définir la stratégie de conquête, d'animation et de développement du marché PME;
Mettre en œuvre le plan d'action tel que validé par la Direction Générale et en assurer le suivi par le pilotage, en collaboration avec les commerciaux concernés, les objectifs fixés pour la clientèle des PME;
Concevoir des produits et outils spécifiques au Marché de la PME en collaboration avec le Marketing Opérationnel;
Présenter au Comité de crédit tous les dossiers de crédit relatifs à la Clientèle PME;
Développer les partenariats nécessaires au développement de l'activité;
Réaliser et diffuser des analyses sectorielles;
S'assurer du respect des normes et procédures en vigueur applicables dans son activité;
Manager les équipes relevant du Marché de la PME;
Profil recherché pour le poste : Responsable Du Marché PME H/F
Bac + 5 en Gestion / Commerce / Marketing / Finances
Expérience
Au moins 10 ans d'expérience en Banque idéalement sur le marché des PME
Savoirs
Disposer d’une connaissance approfondie de la dynamique du secteur des PME (demande, offre, facteurs clés de succès, cadre réglementaire) et de la santé économique et financière des acteurs (positionnement, part de marché, structure de coût, …)
Avoir une connaissance approfondie des produits (services, leur positionnement concurrentiel, les évolutions du marché, scruter les best practices… )
Savoir définir des solutions sur-mesure à une entreprise en fonction de son activité, de ses besoins spécifiques de financement et de couverture
Avoir de bonnes aptitudes en planification stratégique
Bonne capacité à manager une équipe.
Bonne aisance relationnelle
Bonne capacité d'analyse et d'anticipation
Bonne capacité de persuasion
Grande autonomie et orientation client
Être doté d'un esprit d'équipe
Dynamisme, Persévérance et grande résistance au stress et à la pression.
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